[보험정보] 설계사 울리는 GA 정착지원금의 덫, ‘1200% 룰’ 우회와 불법영업의 실체 보험업계의 ‘제판분리(제조와 판매 분리)’ 가속화로 법인보험대리점(GA)의 위상이 높아졌지만, 그 이면에는 설계사를 빚더미로 내모는 불법적인 영업 관행과 정착지원금의 폐단이 심각한 사회적 문제로 대두되고 있습니다. 특히 2026년 하반기 시행 예정인 ‘1200% 룰’ 확대를 앞두고 규제를 피하려는 GA들의 변칙 영업이 기승을 부리고 있어 금융당국의 강력한 대응이 요구되는 시점입니다. 1.

정착지원금, ‘안정’인가 ‘부채’인가? 정착지원금은 본래 신규 설계사가 초기 영업 기반을 닦는 동안 생활 안정을 돕기 위해 판매수수료를 선지급하는 제도입니다.

하지만 현장에서는 이 지원금이 설계사를 옭아매는 ‘족쇄’로 변질되었습니다. 환수의 공포: 일정 수준의 실적을 달성하지 못하거나 중도 퇴사할 경우, GA는 선지급한 지원금을 전액 환수합니다.

이 과정에서 설계사들은 거액의 빚을 떠안게 됩니다. 고금리 차용...